工程機(jī)械融資租賃如何避免曇花一現(xiàn)
2012年年底，除單一項(xiàng)目融資租賃公司外，全國在冊(cè)運(yùn)營的融資租賃公司月560家，比2011年年初的296家增加約264家，增長幅度達(dá)到了89.2%;全國融資租賃合同余額越15500億元，比上年增加6200億元，增長幅度為66.7%。
在過去的一年中，工程機(jī)械融資租賃用戶違約率已經(jīng)升至25%-30%。那么，工程機(jī)械融資租賃的發(fā)展速度和質(zhì)量能否做到兩全其美?融資租賃行業(yè)發(fā)展如何避免“曇花一現(xiàn)”?
隨時(shí)抵御市場誘惑
由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)資金的渴求，以及尚無改善的銀行的信貸供給，因此在尋求更多融資渠道時(shí)，融資租賃成為各地和各行業(yè)一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的選擇。2012年天津、北京、上海、山東、武漢、蕪湖等省市都出臺(tái)了相關(guān)政策，推動(dòng)地區(qū)融資租賃業(yè)發(fā)展。
逐漸寬松的政策環(huán)境和市場的實(shí)際需求刺激了融資租賃行業(yè)的逆勢擴(kuò)張。相對(duì)于其他金融機(jī)構(gòu)下設(shè)的融資租賃公司，廠商系融資租賃公司憑借更加專業(yè)的服務(wù)和設(shè)備成套供應(yīng)在客戶群中產(chǎn)生廣泛影響。目前，工程機(jī)械行業(yè)各大主機(jī)廠商如徐工、三一、中聯(lián)重科、柳工、山推等都已自設(shè)租賃公司，而在2012年，熔盛機(jī)械、中國重汽海斗挖掘機(jī)事業(yè)部、新筑股份也采用與第三方融資租賃公司合作的方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模市場進(jìn)一步發(fā)展。
主機(jī)廠家營銷部門關(guān)注如何快速提高市場占有率，特別是有了融資租賃這一信用銷售工具以后，更加一往無前;而融資租賃公司不僅要幫助主機(jī)廠家開拓市場，還要按照科學(xué)規(guī)范的方法控制風(fēng)險(xiǎn)，因此雙方的矛盾可以說與生俱來。
2012年前三季度，22家工程機(jī)械主機(jī)及配件類上市公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入1597億元，累計(jì)應(yīng)收賬款達(dá)到805億元，占銷售收入50%。由于大部分工程機(jī)械企業(yè)在對(duì)融資租賃的產(chǎn)品承擔(dān)回購義務(wù)，因此行業(yè)發(fā)展減速時(shí)期，工程機(jī)械行業(yè)25%-30%的平均違約率敲響了上市公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)警鐘。
根據(jù)工程機(jī)械市場營銷中“前松后緊”的慣例，2012年下半年，主機(jī)生產(chǎn)廠家紛紛調(diào)整融資租賃政策和客戶資質(zhì)審核，并且提高了首付款比率和每個(gè)月的回款額度。比如三一在后半年將融資租賃業(yè)務(wù)首付比例調(diào)整到30%，而中聯(lián)重科的首付款比例也提高到20%，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)潛在客戶的歷年還款記錄、銀行貸款細(xì)節(jié)、企業(yè)工商資料內(nèi)檔和多年詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)告等方面的審核。今年年初，徐工也把2013年作為融資租賃風(fēng)險(xiǎn)管控年，風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)升級(jí)工程全面啟動(dòng)，并明確了考核目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。
2012年，“摸著石頭過河”的工程機(jī)械企業(yè)們時(shí)時(shí)刻刻面臨著來自業(yè)績和市場占有率的誘惑，游走在“沒有規(guī)模立不起來，沒有效益活不下去”的微妙平衡間，時(shí)而志得意滿，時(shí)而如履薄冰。而顯示告訴我們，在2012年活得最好的不一定是那些龍頭企業(yè)，反而是那些能夠抵御市場誘惑、以“穩(wěn)健”為主要經(jīng)營策略的“小而美”公司。
政策環(huán)境尚需完善
如同中國其他制造業(yè)領(lǐng)域一樣，中國工程機(jī)械融資租賃行業(yè)也有自己的學(xué)習(xí)和效仿對(duì)象。行業(yè)中很多人會(huì)津津樂道國際巨頭卡特彼勒融資租賃銷售份額一度占到其總銷售額的60%，融資租賃創(chuàng)造的利潤也占到其總稅后利潤的15%。但國際市場和國內(nèi)市場的差異，卻使其“有可借鑒的模式，無可復(fù)制的條件”。
目前我國還沒有關(guān)于融資租賃的專門法律，只有一些相關(guān)規(guī)定散見于其他法律條文中，如《中華人民共和國合同法》、《最高人民法院關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。另外融資租賃產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)登記部門不夠清晰，缺乏信息公開的平臺(tái)，既難以抵抗善意第三者引起的糾紛，也無法實(shí)現(xiàn)出租方和承租方的信息對(duì)稱，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)管控問題的高成本和低效率。國銀金融租賃有限公司董事長王翀表示，國家應(yīng)該考慮給租賃行業(yè)更加充分的發(fā)展空間，同時(shí)盡快改善目前的法制環(huán)境，使得配套法律能夠支持和促進(jìn)租賃行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)出租人作為債權(quán)人和所有權(quán)人的保護(hù)。
重視人才儲(chǔ)備
工程機(jī)械領(lǐng)域人才流動(dòng)之頻繁一直都是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的掣肘之一，而融資租賃方面的人才荒更是愈加凸顯，加劇了企業(yè)之間的人才爭奪戰(zhàn)。
不少融資租賃企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)、甚至總經(jīng)理級(jí)別的職位需求量很大，只要求金融學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的要求為2-5年，比其他行業(yè)動(dòng)輒5-10年的經(jīng)驗(yàn)要求寬松很多。即使這樣，人才需求缺口依然很大。一家上海金融租賃公司2013年招聘人數(shù)規(guī)模比去年翻了一番，但合適的人選目前連一半都不到。
而對(duì)于以經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)為主的工程機(jī)械融資租賃公司，人員組成還是以服務(wù)工程師為主，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和客戶需求的多樣化，為不同的客戶量身定制不同的租賃方案將是必然趨勢。因此，工程機(jī)械融資租賃公司遲早也會(huì)加入到人才爭奪的行業(yè)中。
業(yè)內(nèi)人士表示，融資租賃也要想真正得到發(fā)展，就必須培養(yǎng)自己的專業(yè)人才，而不是單純靠挖人來解決。因此及早制定人才儲(chǔ)備計(jì)劃，防患于未然，可以幫助公司在業(yè)務(wù)擴(kuò)張之路上走得更加從容。
工程機(jī)械融資租賃行業(yè)若要走得更穩(wěn)健、更久遠(yuǎn)，就要規(guī)避“成長的煩惱”，同時(shí)在各方面加以規(guī)范和完善。
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